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鋼貿風云四大關鍵詞
作者:天津迪興鋼鐵貿易    來源:www.kiekpx.tw    點擊數:   更新時間:2016年01月05 【字體: 】 

關鍵詞一:鋼貿新常態

“新常態”是2015年鋼貿業最令人關注的一個關鍵詞。鋼貿業新常態是我國經濟新常態的體現,我國經濟從高速增長轉向中高速增長,從注重發展速度轉變為注重發展質量,意味著鋼材需求強度隨之減弱,供需矛盾將更加尖銳,鋼鐵產業鏈資金將長期趨緊。

一些鋼貿商表示,供給過剩、需求不足、供需失衡是當前鋼材市場的新常態,而低需求、低價格、低盈利則是鋼貿業的新常態。

具體來說,當前鋼貿企業生存現狀出現五大新常態:一是微利甚至無利已成為鋼材市場的新常態。在 鋼價易跌難漲的環境下,鋼貿商一改以往賭行情的模式,普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營銷策略,堅持快進快出、薄利多銷。鋼貿行業成為最不賺錢的 行業之一,進入微利甚至無利時代。二是單一盈利模式過時成為鋼貿行業的新常態。隨著鋼鐵電商的崛起,鋼價越來越透明,鋼貿商傳統的低買高賣、低吸高拋式賺 差價盈利模式已經不適應市場形勢的變化。三是新型定價模式的探索和應用成為新常態。隨著鋼材市場持續疲軟低迷,鋼價一路下跌,鋼廠單一的計劃協議訂貨難以 確保鋼貿商的利益。鋼貿商退出鋼廠的代理行列,導致鋼廠訂單減少、銷售不暢、庫存上升。為此,鋼廠出臺新型的定價模式,例如一單一議、后結算、鎖價、共同定價、貼近市場定價、傭金模式等。四是鋼貿行業逐漸淡出高杠桿融資運作領域成為新常態。五是鋼鐵電商改變鋼貿業態成為新常態。當前鋼貿行業進入大變革時代,其變革的方向是減少流通環節,降低經營成本,提高企業效率,重構信貸信任。鋼鐵電商正是符合這一鋼貿業態變化的方向。

新常態對鋼貿業的影響是深遠的、長期的。如何應對新常態下鋼材市場環境變化帶來的挑戰,是2015年鋼貿商關注的一大熱點。眾多鋼貿商表示,要保持清醒頭腦,保持平衡心態,立足改革創新,尋找自身的生存之路。

關鍵詞二:艱難生存

價格“倒掛”、銀行抽貸、虧本經營、債臺高筑……2015年,鋼貿商面臨重重生存壓力。信任危機、經營危機、生存危機,對于鋼貿企業而言,2015年是艱難的一年,可謂“四面楚歌,度日如年”。

“價格漲時,有價無貨;價格跌時,有價無市。傳統低吸高拋、博行情、賺差價的經營模式行不通了,因為出廠價高于銷售價,低吸高拋成了高進低出,虧本免不了,而且價格跌多漲少,沒有行情可博。”一位鋼貿商無奈地說道。

此外,鋼貿商還受到鋼廠直銷的沖擊和電商“網銷”的打擊,以及下游終端用戶拖欠貨款帶來的企業“血液”堵塞,隨時隨地有“倒下”的危險。

確實,在2015年,又有一批鋼貿企業倒閉,被迫退市,淘汰出局。調查顯示,全國原有20余萬 家鋼貿商,目前有一半左右退出了市場,上海地區近七成鋼貿商退出市場。幸存下來的鋼貿商中,留守觀望、不能正常開展業務的空殼公司占到20%左右,真正能 夠保持2010年之前經營水平的不到40%。截至目前,全國真正意義上的鋼貿商數量已下降到8萬家左右,有2/3已經退出或正在退出市場,并且這種洗牌還 將持續。

上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時說,為了在“嚴冬”中謀求生存之路,剩下的絕大部分鋼貿企業也在資金、人員和庫存等方面進行全面收縮,而且有相當一部分鋼貿企業不局限于做鋼貿經營,開始拓展其他經營領域。鞍鋼65Mn鋼板價格,NM400耐磨鋼板價格

關鍵詞三:電商崛起

2015年,鋼貿業一個最大的變化莫過于鋼鐵電商平臺迅速發展,而且來勢兇猛,推動鋼貿業態提升。

在“互聯網+”戰略背景下,鋼鐵電商已成為傳統鋼企營銷方式轉變的重要方向,并正成為我國鋼鐵 行業轉型的重要抓手和新業態。鋼鐵企業、鋼貿企業和第三方IT(信息技術)企業紛紛加入到構建鋼鐵電商平臺的潮流中。國內鋼鐵電商平臺發展迅速,逐步形成 鋼鐵企業電商、鋼貿電商和第三方電商“三足鼎立”的發展格局。據統計,截至目前,鋼鐵企業搭建平臺、鋼貿企業搭建平臺以及第三方平臺總數已超過200家, 在全國大宗商品電子商務企業中占27.6%。

在這種情況下,眾多鋼貿商轉變經營理念和銷售模式,積極擁抱電商,將現貨與電子交易、期貨交易結合起來,進行套期保值,從而鎖定利潤,規避價格波動的風險。上海寶夏物貿發展有限公司總經理何永華向《中國冶金報》記者介紹說,2015年,他們公司利用期貨市場的套期保值功能,規避風險,彌補現貨市場的虧損,增強了企業的生存能力。

在鋼鐵行業經營愈發困難的今天,傳統鋼貿商著手轉型做電商便是一種在新常態下的創新發展方式。 在采訪中,《中國冶金報》記者發現時下鋼貿商從鋼鐵電商平臺采購鋼材明顯增多,從鋼廠訂貨卻在減少,這是因為從鋼鐵電商現貨交易平臺拿貨十分方便,而且價 格貼近市場,現需現買,價格“倒掛”的風險小了許多。鋼貿商只要行情把握得準,一般不會虧損,而且還有盈利。此外,還有一些鋼貿企業主動與電商牽手,在網 上開直營店,或由網站代為運營,以擴大銷售渠道、降低銷售成本。通過鋼鐵電商平臺的大數據,鋼貿商還可以挖掘終端客戶的真實需求。

關鍵詞四:轉型創新

轉型升級迎挑戰,經營創新覓商機。轉型、升級、創新,同樣是2015年鋼貿業出現頻率最高的關鍵詞。

一位鋼貿商表示,在鋼材市場處于“買方市場”、鋼貿業進入微利時代的大環境下,鋼貿商只有轉型創新,增強企業的核心競爭力,才能生存下去。不轉型,是死路;不創新,無活路。2015年,著手轉型創新的鋼貿商明顯增多,方式愈發多樣化。鞍鋼65Mn鋼板價格,NM400耐磨鋼板價格

例如,一些鋼貿企業根據鋼材市場環境的變化,通過深入市場調研,對自身的經營產品進行清理,找 出虧損源和“出血點”,挖掘和培育效益增長點;一些鋼貿企業以重大工程為載體,采取鎖定資源、鎖定價格的經營模式,與上游的鋼廠、下游的終端用戶共同建立 鋼材供應鏈,將整個工程所用的鋼材全部承接下來,為用戶提供全方位服務,從而實現自身的價值,取得經濟效益;一些鋼貿企業看到了為鋼貿圈提供法律服務的市 場需求,于是與有關法律咨詢單位合作,成立法律咨詢公司,受到鋼貿商的歡迎。此外,還有一些鋼貿企業實施特色經營策略取得顯著成效。他們以鋼貿業為主體, 將業務拓展到地產、酒店、物流等非鋼產業;抓住國家“一帶一路”戰略機遇,抓緊“走出去”;發揮自身優勢,滿足客戶個性化、差異化的需求。這些轉型、創 新,使鋼貿企業的市場競爭力大幅提升。

2015年即將結束,盤點鋼貿業這一個個關鍵詞,不僅反映出了鋼貿商的無奈與糾結,同時也顯現出了鋼貿商拼搏、創新、執著、進取的精神。www.kiekpx.tw

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